天津印刷廠

網絡時代下的數碼天津印刷廠

發布時間:01-20 | 作者: | 來源:| 2552:次圍觀

網絡印刷商城不再是概念,而是現實。
近一段時間印刷界炒得沸沸揚揚的是印通天下網絡印刷商城的上線,以及網絡印刷話題的討論。網絡印刷商城是通過網絡,把很多的印刷活,通過網絡集中在一起,然后合版印刷再分發,主要競爭力在其合辦軟件的高效和內部運行管理的高效,從而贏得價格上的優勢,很多小的印刷企業無法與之競爭而關門,在市場上獲得品牌認同后,由部分的壟斷效應,進而利用網絡印刷的平臺,向數碼印刷個人相冊影集印刷拓展業務,從印通天下上線的網站看,產品分合版印刷產品的名片、海報、傳單、不干膠、文件夾、便箋、記事本、面紙包、手提袋、信紙信封、書冊封面、學生墊板、筷套、餐墊、紙杯、杯墊,數碼印刷產品有個性化相冊、個性化臺歷/掛歷、個性化春節用品、個性化明信片等。從網站的界面看,網站可以任意免費注冊會員,很顯然沒有給中間加盟商任何空間,也就是中小印刷服務商丟失客戶的開始。

多家電子商務的上線,在印刷領域的新聞效應與影響,應該說運作得很成功,全國范圍內的印刷服務商多數有關注此事,但影響也僅限于印刷行業從業者,對分散的小規模的最終用戶而言,其影響有限。當然,隨著時間的推移,品牌的影響力會漸漸擴大,當網絡印刷的品牌效應擴展到普通百姓日常生活時,才是真正的網絡印刷品牌的成熟,但,這之前有漫長的路需要走,且,能否走到、如何才能走到那一天,是個沒人能回答的問題。

面對高舉高打的大品牌、網絡化、規?；膹娛?小規模的印刷服務商是否會失去市場、沒有生存空間了呢,答案是否定的,從多個角度進行分析。

首先,印通天下網絡商城的運作模式,是通過網絡上傳文件,文件本身必須是無需任何修改可以直接印刷的文件。我們知道。任何印刷產品,必須有創意設計、打樣、品評、修改、再打樣、再品評,在印制前,必須有這樣一個多次循環的過程。這一過程涉及三個團隊,一是印刷品的購買者,二是創意設計團隊,三是印刷團隊,而任何云電子商務網很難或者基本不可能參與這一過程。而印刷服務商可以把創意設計與打樣印刷結合在一起,提供一站式服務,為印刷品的最終購買者提供妥貼、易用、方便的服務,對最終印刷品的購買者而言,多數是不懂設計制作過程的,這種一站式的方便性,對最終印刷品的購買者而言,本身省去了很多溝通環節的成本,無論從成本上,還是從方便性上,都不會輸給去云電子商務網印刷,產品的設計修改過程的隱性成本是很難估計的,有時甚至超過印刷品本身的成本,對很多高端的印刷品的購買者用戶而言,去云電子商務網印刷產品得不償失。

從這一點上看,印刷服務商要想與網絡合版大鱷競爭,周到的創意設計、印前制作服務,是必不可少的手段,拚印刷價格沒有出路。

其次,印刷服務商要做好面對面的市場宣傳。多數,或者說幾乎所有印刷品最終購買者,并不太關注印刷工業本身的新聞、熱點,他們只關注自己的產品的市場,印刷只是在他們的市場活動中很小的一部分。盡管印通天下網絡商城在印刷界內掀起了波瀾,但對最終購買者而言,這種波瀾永遠會被無視。因為印刷是工業品,畢竟不是人人天天喝的飲料,工業品最大的特點是行業內傳播快,行業外被無視,一個網站要想行業外人知道,其投資宣傳的成本,一定是燒錢級的,不是誰都能燒得起,也不是誰都能燒得起來的,很多是起來之前錢已經燒沒了。

所以,印刷服務商要與合版印刷大鱷競爭,加強與用戶的溝通和服務、做好自己市場的宣傳,是另一個必須提高的環節。

第三點,印通天下的一大塊數碼印刷產品,個性化相冊、個性化臺歷/掛歷、個性化春節用品、個性化明信片等,是個人消費品,這些產品應該說已不再是原來的工業品意義上的印刷品,而是百分百的民用品,簡單地說,他的市場和客戶,跟可口可樂的市場和用戶是相同的。網站建起來啦,這只是印刷品走向民用產品的一小步。首先問一個問題,如果在地鐵里攔住100個人,問他們是否知道印通天下,樂觀地估計,不會超過兩個人知道有這么個可以印像冊的網存在,這是一個深不見底的市場推廣的黑洞,很多有建過網絡印刷平臺的人對此都深感無奈。所以,廣大的中小數碼印刷個人影像產品服務商,大可不必驚恐,個人影像產品走向品牌云電子商務網的時代,還有很長的路要走。

當然,個人影像產品走向品牌云電子商務網是一個趨勢,不可逆轉,從全球的角度看,發達地區的個人影像產品在線網站已經形成品牌效應,年營業額從幾千萬美元到幾億美元,具有了市場品牌效應的領導地位,國內的類似網站數以百計,但很少有透露單獨個人影像產品營業額的,原因很簡單,尚不成風景,數據不夠豐滿,拿不出手。如何在如今的市場上生存,是一個很多人一直在思考的問題,但價格戰一定是最先被否定的,因為靠價格戰,一定會輸給大品牌商務網,必須走差異化的道路。這個摸索的道路任重道遠,我們還在奮發中。
 

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